Autovermietung ist eine Kunst, keine Fertigkeit. Die Leute scheinen zu denken: “Ja, ich habe es schon einmal gemacht, ich kann es noch einmal machen, besser.” Die Wahrheit ist, dass nur sehr wenige Autovermieter wirklich jeden Trick anwenden, um das bestmögliche Angebot zu erhalten. Das zu ändern, ist unser heutiges Ziel.

Nehmen Sie zum Beispiel Upgrades. Wenn Sie eine bestimmte Autoklasse zur Abholung an einem bestimmten Tag mieten, mieten Sie in Wirklichkeit nur ein Auto, nicht die bestimmte Autoklasse, es sei denn, es handelt sich um ein Spezialauto. Lassen Sie mich erklären.

Autovermietungen geben viel Geld aus, um den menschlichen Geist und seine Funktionsweise zu studieren. Sie möchten in der Lage sein, rent a car airport thessaloniki vorherzusagen, was die Menschen an einem bestimmten Tag tun werden, damit sie ihre Investition (Autos) optimal nutzen können. Eine Sache hat in diesen Studien gezeigt, dass die Menschen immer auf der Suche nach einem Schnäppchen oder einem vermeintlichen Schnäppchen sind. Sie haben es zu einer Wissenschaft gemacht. Das Problem ist, dass nicht alle ihre Agenten so auf den Spielplan eingestellt sind wie die Computer.

Zunächst einige Grundlagen

Autovermieter arbeiten auf Provisionsbasis. Ja, sie erhalten einen Stundenlohn, aber sie ergänzen ihn durch Verkäufe oder, was noch wichtiger ist, Up-Selling von Produkten, die die Autoagentur verkauft. Diese Metrik oder Messkategorie wird in Form einer Zahl, Dollar pro Miettag, weitergegeben. Um das aufzuschlüsseln: Wenn Sie ein Auto für 10 Tage mieten und Sie von einem Kleinwagen auf ein Auto in voller Größe für 10 Dollar pro Tag hochverkauft werden, beträgt die Upgrade-Zahl für „Dollar pro Tag“ dieses Agenten 10,00 USD. Jeder Agent muss einen bestimmten Dollarbetrag einbehalten, um Sanktionen zu vermeiden, und diese Zahl basiert auf historischen Durchschnittswerten. Das Gesetz der Durchschnittswerte sagt uns, dass 1 von 4 Mietern einem Upgrade-Antrag zustimmen, solange die Upgrade-Rate “innerhalb der normalen Parameter” für den Markt liegt. Das bedeutet, wenn eine Autovermietung für ein Mittelklasseauto normalerweise etwa 30 Dollar pro Tag kostet und das Auto, in dem Sie sich gerade befinden, für 25 Dollar pro Tag reserviert ist, wenn der Agent Ihnen ein Upgrade zwischen 3-7 Dollar pro Tag anbietet, Der durchschnittliche Verbraucher wird in 25 Prozent der Fälle Ja sagen. Autovermietungen haben auch durch jahrelange Forschung festgestellt, dass der durchschnittliche Verbraucher in 10 Prozent der Fälle Ja sagt, wenn Sie diesen Betrag von 3 bis 7 Dollar auf 7 bis 15 Dollar pro Tag erhöhen. Einfache Ökonomie. Sie verfügen über ein enormes Wissen darüber, wie dies zu tun ist.

Auf dieser Grundlage werden Autovermietungen den Agenten motivieren, indem sie gestaffelte Provisionsniveaus festlegen, die mit den Daten übereinstimmen. Wenn ein Agent eine Upgrade-Rate von 20 % hat und einen bestimmten Dollarbetrag pro Miettag beibehält, ist die Auszahlung des Agenten für diesen Verkauf doppelt so hoch wie normalerweise. Je nachdem, wo sich der Agent in seinen Verkaufszahlen befindet, muss er möglicherweise seine Statistiken aufbauen, um eine höhere Auszahlungsstufe zu erreichen. Einige Agenten entscheiden sich möglicherweise für den höchsten Dollar, um ihren durchschnittlichen Dollar pro Tag aufzubauen, andere Agenten entscheiden sich für Massen-Upgrades, und der Dollarbetrag ist für sie nicht relevant, da sie ihre durchschnittlichen Upgrades pro Miettag aufbauen müssen.

Abgesehen von den offensichtlichen Gründen gibt es einige sehr zwingende Gründe, Menschen in teurere Autos umzurüsten. Es kostet einen Autovermieter durchschnittlich 11-45 Dollar pro Tag, einen Mietwagen ungenutzt auf dem Parkplatz stehen zu lassen, je nach Auto. Je kleiner und einfacher das Auto ist, desto geringer sind die Kosten. Die 45-Dollar-Autos sind nicht in großer Menge vorhanden, und die 11-Dollar-Autos sind normalerweise reichlich vorhanden. Wenn Sie also die täglichen Kosten ausrechnen, liegen sie im Durchschnitt bei etwa 15-17 Dollar pro Tag.

Dies sind Fixkosten, die sich in Personal, Miete, Versicherung, Finanzierungskosten, Verträgen, Internet-Website und allem anderen, was in das Geschäft einfließt, niederschlagen. Wenn ein Autovermieter eine Flotte von 2000 Autos hat, bedeutet das, dass sie jährliche Kosten von fast 11 Millionen Dollar haben, ob sie gemietet werden oder nicht. Wenn sie wüssten, dass sie 1800 Autos gemietet haben, bedeutet das, dass sie immer noch 200 weitere Autos im Wert von täglichen Kostengebühren löschen müssen, oder ungefähr 3.000 Dollar pro Tag.

Wenn der Autovermieter bei gleicher Anzahl von Automietern die Einnahmen erhöhen konnte, kann er die Kosten der Autos, die auf dem Parkplatz stehen, kompensieren. Hier kommen die Upgrades ins Spiel. Upgrades, zusammen mit zusätzlichen Fahrergebühren, Babysitzmieten, GPS-Navigationsmieten, Versicherungsgewinnen und Kraftstoffbetankungsgebühren, gleichen die 3.000 pro Tag an Kosten aus. Für den durchschnittlichen Mieter bedeutet dies also, dass Autovermietungen hochmotiviert sind, ein Upgrade durchzuführen und zusätzliche Einnahmen über die reservierten Dollarbeträge hinaus zu erzielen. Daher kann wirklich JEDER Vermieter so ziemlich jeden gewünschten Dollarbetrag anbieten, und er wird für seine Bemühungen nicht in Schwierigkeiten geraten. Tatsächlich können sie für gute Zahlen belohnt werden.

Jetzt, da Sie wissen, wie sie bezahlt werden, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können

Achten Sie auf den Markt. Wenn Sie dieses Cabrio wirklich wollten, aber online für 75,00 pro Tag gemietet haben, als Sie Ihren Kleinwagen für 40 US-Dollar pro Tag gebucht haben, ist ein Upgrade für ein Cabrio für 10 US-Dollar pro Tag ein TOLLES Angebot. Die Kenntnis des Marktes gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, was ein gutes Geschäft ist und was nicht. Die Agenten kennen den Markt, weil sie ihn jeden Tag sehen, und sie haben kleine Führer hinter der Theke, die ihnen helfen. Der Versuch, einen guten Preis auszuhandeln, ist sinnlos, wenn Sie die relativen Werte der Autos, die Sie mieten möchten, nicht kennen.

Die meisten Agenten werden versuchen, ein Upgrade für 10 bis 25 Dollar pro Tag für ein Upgrade anzubieten. Upgrades können von jeder Fahrzeugklasse zu jeder anderen oben genannten Fahrzeugklasse erfolgen. Sie könnten von einem Kleinwagen zu einem Full Size wechseln, von einem Full Size zu einem Van, von einem Mid Size zu einem Cabrio, es spielt wirklich keine Rolle. Sie werden oft den gleichen Preis anbieten. Da wir wissen, dass sie wirklich nicht in Schwierigkeiten geraten können, verhandeln Sie ein wenig sanft. Aussagen wie „Ich brauche wirklich kein Cabrio, aber ich könnte mir durchaus vorstellen, für etwa 5 Dollar pro Tag mehr in einem vollwertigen Auto zu sitzen…“ oder „Der Van sieht gut aus, dafür kann ich mir vorstellen, dass ich ihn fahre ungefähr 10 Dollar pro Tag mehr als mein aktueller Tarif.” Wenn Sie so etwas sagen, wissen die Agenten, dass Sie interessiert sind und ihre Verhandlungspersönlichkeit anziehen .

Halten Sie Ihre Verhandlungen freundlich, wenn rent a car airport thessaloniki Sie antagonisieren, werden Sie sich über das quälen, was hätte sein können. Denken Sie daran, dass diese Agenten normalerweise keine Trinkgelder oder Zuwendungen jeglicher Art erhalten. Wenn Sie ein regelmäßiger Mieter an einem bestimmten Ort sind, geben Sie eine Schachtel Kekse oder einen Kuchen oder sogar Tickets für ein Baseballspiel ab, die Sie sonst weggeworfen hätten. Wenn Sie auf die gute Seite des Agenten kommen können, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt. Erst gestern habe ich für eine Woche ein Lincoln Town Car für 21 Dollar pro Tag gemietet. Es kostete mich nur eine Schachtel Donuts und eine große Kanne Starbucks- Kaffee mehr als meine Reservierung.